[Entrevista] Antonio Calce, director general de Greubel Forsey

Greubel Forsey produce 100 relojes al año, con un precio promedio de varias decenas de millones de yenes. Según los involucrados, el negocio está prosperando a pesar de la pandemia de COVID-19. El actual director de la empresa es Antonio Cartier, exdirector ejecutivo de Girard-Perregaux. La empresa ha pasado de producir artículos de lujo en masa al mundo extremo de la alta relojería. ¿Por qué lo necesitaba Greubel Forsey?

Un fabricante líder de nicho finalmente cambia de rumbo hacia la expansión

Antonio Cartier
Director ejecutivo de Greubel Forsey. Nació en Italia en 1967. Tras estudiar ingeniería y administración de empresas, se incorporó a Piaget en 94. Tras dirigir el departamento técnico, se incorporó a Panerai, donde fue responsable de la Manufactura Panerai de 2000 a 05. Posteriormente, fue nombrado vicepresidente de Corum y director ejecutivo en 07. Su experiencia en la transformación de la empresa en una manufactura fue reconocida y fue nombrado director ejecutivo de Girard-Perregaux en 15. Ocupa su puesto actual desde 20.

Conozco al fundador, Robert Greubel, desde hace 15 años. En otoño de 2020, me pidió que elaborara una estrategia de futuro para los próximos 10 años, que abarcara no solo los aspectos creativos, sino también los organizativos y de distribución. Greubel Forsey es una empresa especializada, pero cuenta con 120 empleados. Creo que ahora es necesario contar con un equipo directivo y una estrategia.

　Cartier avanza en su expansión hacia nuevos campos. «Actualmente, nuestro negocio se centra en las piezas históricas. En el futuro, nos gustaría añadir un nuevo segmento de relojes: una colección con diseños y modernidad que atraiga a las generaciones más jóvenes. Nos gustaría expandir esto en los próximos tres o cuatro años». Este plan es bastante ambicioso para un fabricante especializado.

Nos gustaría aumentar nuestra producción anual a 500 unidades en el futuro. Sin embargo, la calidad se mantendrá. En otras palabras, no cambiaremos lo que hemos hecho hasta ahora. El próximo año lanzaremos nuevos productos en enero, marzo, julio y septiembre. Nuestro público objetivo son los conocedores de la relojería.

　Siendo sinceros, aún está por verse si Greubel Forsey puede aumentar la producción manteniendo su excelente acabado. Sin embargo, el hecho de que hayan establecido claramente el calendario sugiere que tienen buenas posibilidades de éxito. Entonces, ¿qué pasará con Complitime, la división de fabricación? La empresa es un taller de gran prestigio, con clientes como el Grupo Richemont.

Si bien tienen negocios con otras empresas, actualmente entre el 85 y el 88 por ciento de su producción es para Greubel Forsey. Se puede decir con seguridad que son una empresa que existe prácticamente para sí misma.

　Le planteamos a Cartier, quien afirma que se espera que 2021 sea el mejor año de ventas de la historia, una pregunta difícil. Incluso en medio de la pandemia de COVID-19, microfabricantes como FP Journe, MB&F y Greubel Forsey están experimentando un aumento en las ventas. ¿Cómo responderá la compañía una vez que termine la llamada "burbuja relojera"?

Lo que estas empresas tienen en común es que no tienen competidores en el mismo segmento, y su contenido y creatividad son excepcionales. Además, al ser independientes, no se involucran en juegos políticos. Los clientes buscan algo especial, algo más emotivo, y esta tendencia no cambiará ni siquiera después de que remita la pandemia del coronavirus.